信息流廣告定向方式的組合技巧

　　在信息流廣告投放中，可能會出現兩個極端：

　　我的展現量很大，可是轉化效果卻很差。

　　我的展現量雖然不大，但轉化效果很好。

　　無論是哪一類，都是定向方式出了錯。定向方式是信息流的基礎，同時也攸關轉化。但，你真的懂定向方式嗎?你又會用定向嗎?

　　定向方式那么多，該如何組合你都知道嗎?

　　不同平臺、不同出價該如何組合定向方式，你都明白嗎?

　　接下來，厚昌學院就來詳細講述下不同信息流定向方式的具體應用。

　　信息流定向方式分類

　　不同定向方式的組合，所獲取到的流量也不同。但在對定向進行組合之前，你得先明白信息流都有哪些定向方式。(大佬們可以跳過)

　　通常情況下，定向方式可以分為以下三類：基礎定向、興趣定向和行為定向。

　　1. 基礎定向

　　指以人群基本屬性進行定向。例如年齡、性別、學歷、地區等。

　　年齡定向：在定向上，無特殊要求，直接根據自身產品人群進行選擇即可。

　　性別定向：同上。

　　學歷定向：建議在定向時選擇不限。據相關數據統計，信息流大部分消費人群都集中在大專學歷以下。如果你設置較為詳細的學歷，流量可能會減少。

　　地區定向：常見的有區域定向和LBS兩種(由于基礎定向獲取的是潛在人群，建議此項定向時盡可能縮小其范圍)

　　設備定向：一般建議選擇不限，也可根據自身情況進行分設備投放。

　　通常基礎定向鎖定的人群較為寬泛，適合做品牌曝光、產品認知等。

　　2. 興趣定向

　　指根據用戶的興趣進行定向，分為核心興趣和人群興趣。

　　核心興趣：指最符合行業人群的分類，且能在后臺找到的興趣。以教育行業為例，你可以在后臺選擇最符合人群的興趣，如語言培訓、公務員考試等。

　　人群興趣：包括但不僅限于行業興趣。以招商加盟為例，除了選擇招商加盟興趣外，還可以選擇美容、旅游等其他用戶同樣感興趣的分類。

　　興趣定向鎖定的人群大多為意向人群，較為適合IP包裝、內容傳播等。

　　3. 行為定向

　　指通過大數據對用戶行為進行定向，分別為搜索定向、互動定向和回頭定向。

　　搜索定向：基于用戶的搜索詞進行定向

　　互動定向：基于用戶的社交行為，像互動點贊、轉發、評論等進行定向

　　回頭定向：基于用戶曾經的瀏覽行為，像購買、瀏覽相關頁面或公眾號等進行定向。

　　行為定向鎖定的人群較為精準，適合產品銷售、客戶線索獲取等。

　　知道定向的三種分類后，我們該如何去搭配組合呢?這就是我們的第二部分內容。

　　定向方式組合技巧

　　對于優化師而言，常投放的平臺可能就三個：百度、頭條和廣點通。我們就以這三個平臺為例，看看定向方式應如何組合投放。

　　1. 百度

　　如果你使用的是CPC出價方式，你可以有三種定向方式選擇：基礎定向、興趣定向和行為定向。

　　基礎定向，你可以按照基礎定向中的年齡、性別、地區等進行精準投放，去測試流量，看哪類人群屬性的流量量級比較大。

　　興趣定向，它可分為兩類進行設置，但若單獨設置核心興趣，流量量級可能會較少，所以建議主投核心興趣定向，并加以3-5個高意向人群興趣予以輔助。

　　搜索詞定向，是百度平臺很常用的一個定向方式。在進行搜索詞定向時，我們會有兩個選擇：意圖詞+歷史搜索和意圖詞+全網行為。

　　歷史搜索是指以往搜索過相關關鍵詞的人群，它所帶來的流量是極為精準的。

　　全網行為，包含了用戶搜索、瀏覽、到訪等多種行為，流量較雜。所以建議大家在投放時，可以將意圖詞分類投放，類似競價。如價格詞+全網行為、品牌詞+全網行為等。

　　如果你采用的是OCPC出價方式，后期優化出價，那你在定向方式上就可選擇基礎定向+人群興趣+意圖詞。

　　2. 今日頭條

　　如果你的出價方式為OCPM，定向組合分類可有三種選擇：基礎定向+興趣詞、基礎定向+核心興趣、基礎定向+人群興趣、系統推薦。

　　今日頭條作為一個資訊平臺，它的主要特點就是興趣，財經、軍事、體育、教育等，人群不再以搜索劃分，而是以興趣劃分。

　　所以，在定向上就可以基礎定向加上相關興趣。

　　但對于今日頭條而言，無論什么組合的定向方式都不重要，用的最多的還是系統推薦。一方面可能其他定向組合真的沒量，另一方面要夸夸它的算法機制，還是很精準的，系統也可以匹配出不錯的流量。

　　3. 廣點通

　　廣點通在設置定向方式時，需要特別注意一點，它的興趣和行為定向是一個并集行為，所以它的流量是很大的。

　　它的定向組合分別為：基礎定向+行為定向、基礎定向+興趣定向、興趣定向+行為定向，流量量級也依次由精準到寬泛。

　　定向案例

　　某百度信息流客戶，該公司業務招商加盟，推廣預算30000，投放地域全國，考核目標表單線索，客戶需求成本控制在500元以內，在成本可控范圍內，不斷拓量。

　　基于客戶的要求，將定向方式設置為：以意圖詞定向為核心，并分析潛在人群的興趣，輔助興趣定向。

　　某廣點通信息流客戶，該公司業務為高端私人定制婚紗攝影服務，推廣預算3W+，投放地域深圳，考核目標表單線索，投放版位朋友圈。

　　基于客戶要求，將定向方式設置為：基礎定向+人群興趣。根據產品的目標人群，將基礎定向設置為21-29歲的單身、新婚女性，并配合高收入人群興趣標簽進行投放。

　　定向決定了你賬戶中的流量質量與數量，而流量的質量與數量又決定了你產品轉化的高低。

　　作為重中之重的定向，比不可忽略，同時也是信息流小白入門的必備技能。