“如何才能讓營銷效果最大化?”

　　這可以說是所有網(wǎng)絡(luò)營銷人追求的終極目標。也許有人會說，很簡單啊，降低成本、提升轉(zhuǎn)化，不就可以達到效果最大化的目的么?

　　那我問你，怎么來降低成本、提升轉(zhuǎn)化呢?只做競價一個渠道，尚且容易一點，如果營銷局面鋪的足夠大，做了好幾個推廣渠道，又該如何做到效果最大化呢?

　　在此，告訴您一個思路：整合營銷。

　　注意，整合營銷絕對不是多渠道推廣，而是通過對渠道、人員、內(nèi)容、營銷目的進行整合，達到降低內(nèi)耗、節(jié)省運營成本等營銷效果。

　　其實，整合營銷聽起來很難，歸根結(jié)底不過是通過推廣策略的制定，來實現(xiàn)整個互聯(lián)網(wǎng)的流量布局。

　　那么如何制定整合營銷策略呢?我們通過4個步驟來一一說明。

　　確定模式

　　可以運用POM模型確定營銷的方向與側(cè)重點。什么是POM模型?即影響力組合模型：

　　P ( perception) ：個人感知(不穩(wěn)定)

　　O ( others) :他人評價可信而多樣)

　　M ( marketers) ：企業(yè)營銷(單一且不可信)

　　1、P是指用戶通過個人感官來判斷是否購買產(chǎn)品。由于每個人對每件事情的感官不同，這就導(dǎo)致了決策影響因素的不穩(wěn)定性。同樣一件產(chǎn)品 ，可能有人愛也有人討厭。

　　2、O是指他人評價，這項正在成為影響大眾購買的一項重要決策因素。

　　3、M是指通過營銷的手段來影響用戶的購買決策，比如雙十一的天貓、京東廣告，就是一場營銷之爭,通過大范圍、高頻率覆蓋用戶，來營銷用戶潛意識的選擇。

　　在POM這個模型中，它們?nèi)咧g相互作用相互影響，但隨著時代的發(fā)展，P在消費決策中的份額，被O和M瓜分，而O的崛起削弱M。

　　可以說一切的營銷模式都是基于POM模型延伸的。而企業(yè)在做推廣時，就會有一個側(cè)重點，比如現(xiàn)如今絕大多數(shù)的企業(yè)更加側(cè)重于M(企業(yè)營銷驅(qū)動模式)。那么企業(yè)應(yīng)該如何根據(jù)自己的產(chǎn)品選擇合適的側(cè)重點呢?

　　M (營銷驅(qū)動模式) ：它適用于訪客主動產(chǎn)品需求的行業(yè)，比如醫(yī)療、設(shè)備、生活服務(wù)等行業(yè)。

　　P (認知驅(qū)動模式)：它適用于訪客能夠被動產(chǎn)生需求的行業(yè)，比如教育、保健品、金融服務(wù)等行業(yè)。

　　O (口碑驅(qū)動模式) :：它適用于有較高的社交屬性的產(chǎn)品，比如食品、化妝品、奢侈品等行業(yè)。

　　確定營銷目的

　　凡事都會有一定的目的，尤其是營銷。當我們明確營銷方向后，我們便需要思考：我最終的營銷目的是什么?比如你是想加強口碑傳播還是銷售產(chǎn)品?

　　所以,這就需要我們進行第二步操作：明確營銷目的。通常情況下,營銷的目的可以分為以下三類：

　　1、包裝產(chǎn)品

　　簡單粗暴，我不追求品牌形象塑造等，我只想讓我的產(chǎn)品銷售出去。那我們便可以以賣點為支撐，打造爆款，以此快速形成流量的轉(zhuǎn)化。

　　2、包裝IP

　　即塑造品牌形象人物。那我們便需要以核心產(chǎn)品為支撐，并通過一定的故事來塑造一個形象鮮明的人物，利用人物的影響力來形成產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

　　最為常見的便是：品牌形象代言人。品牌主尋找和自身形象相符的明星，然后利用明星的自身影響力和個人魅力，來促進產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

　　3、包裝品牌

　　即塑造品牌在用戶心中的形象。

　　比如： 提起包包，我們會想起LV ;提起飲料，我們會想起可口可樂;提起涼茶，我們會想起王老吉。

　　這類營銷目的我們需要多個產(chǎn)品和人物做支撐，把流量引到一個平臺，來進行大量宣傳和曝光，并長期不斷地進行輸出。

　　確定渠道

　　明確了營銷目的，那接下來就需要開始選擇推廣渠道。推廣渠道可分為免費和付費兩種渠道。

　　1、免費的渠道

　　01. 群，用來聚集和維護流量。QQ群，用來去養(yǎng)一些意向人群，是再好不過的平臺了，可留著慢慢轉(zhuǎn)化,且成本極低。

　　02. SEO優(yōu)化，SEO想上首頁必然需要一定時間，可以獲取一些自然流量。

　　03. 論壇，基于論壇的流量可以適當獲取一些意向人群，并用群進行承載。

　　04. 公眾號，一方面用于承載那些網(wǎng)站無法承載的流量，另一方面可基于微信這個大流量平臺繼續(xù)去獲取新的流量。

　　05. 短視頻，現(xiàn)下較火的一個渠道，可以嘗試去做。而且短視頻利于用戶的記憶，同時對人物包裝這塊也是極好的。

　　06. 自媒體，如頭條號、搜狐號、百家號等，自媒體可用于品牌推廣、企業(yè)營銷等，且覆蓋面也廣。

　　2、付費的渠道

　　付費渠道有線上投放。如競價、信息流等推廣方式，獲取一些潛在人群，然后利用網(wǎng)站進行承載轉(zhuǎn)化。

　　付費渠道還有線下投放。分別是線下沙龍活動，地鐵、公交等廣告牌位，還有電視廣告等。

　　確定人員

　　確定人員這里，就不多說了，我們之前有一篇專門針對整合營銷團隊組建的文章，可以點擊下方鏈接直接查看。

　　組建整合營銷團隊一個月，業(yè)績目標完成率高達167%!

　　以上就是營銷策略制定的4個步驟，了解了營銷策略的制定之后，你知道如何對渠道進行布局，保證用戶的一個持續(xù)增長嗎?你知道如何管理用戶的認知，實現(xiàn)品效合的目的嗎?