怎么做好品牌定位，做好品牌定位的實用小技巧

　　對于現代人，我們最常說的一個詞就是“產品同質化”。

　　但盡管事實的確如此，依然有人產品賣的很火爆。

　　比如喜茶，不就是一杯奶茶嘛，哪都能買，事實確是：想買?請先排一個小時隊!

　　再比如巴奴火鍋，不就是蔬菜和肉，事實確是：想吃巴奴?請先準備500-1000預算。

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　　這些案例都在不斷地告訴我們，不是市場進入寒冬，而是你不懂營銷。

　　那到底要如何營銷才可以讓用戶只選擇我們，而不是競爭對手?

　　我們先來看個小故事。

　　當年百事可樂為了挑戰可口可樂，舉行了一場消費者盲測實驗：讓消費者在沒有品牌標簽的前提下品嘗兩種可樂，使用核磁共振對受試者的大腦進行掃描。

　　結果顯示，喝百事可樂時實驗者激活的多巴胺回路(多巴胺，百度百科解釋為，一種神經傳導物質，它和內分泌物、人的情欲、感覺有關，傳遞興奮及開心的信息)是可口可樂的5倍，這說明受試者認為百事可樂的口味更好，喝了心情更愉悅。

　　除此之外，實驗還發現，在標明品牌時，受試者喝下可口可樂的時候，大腦有個系統的海馬(海馬體，百度百科解釋為，主要負責長時記憶的存儲轉換和定向等功能)和前額葉(腦前額葉，百度百科解釋為，涉及規劃復雜的認知行為，個性表達，決策和調節社會行為等復雜的認知功能，相當于電腦內存)被激活了。

　　說明受試者喝可口可樂的時候在回憶可口可樂的品牌文化，這個程度是百事可樂的2倍以上。

　　雖然在這個過程中，多數人感覺百事可樂的口味更好，但他們在實際購買時還是情愿選擇可口可樂。

　　由此可以推斷，很多時候消費者并不一定知道自己想要什么，他們選擇產品或者品牌更多是潛意識的決定。如何快速占據消費者心智建立頭腦反應，從而左右消費者的決策非常必要。

　　也就說明一個事實：同質化時代，定位產品，建立品牌認知度至關重要。

　　下面向大家分享幾個品牌定位的實用小技巧。

　　排列組合

　　尋找獨特的品牌定位，其實可以看成是玩一個排列組合游戲的過程，這個思路非常適用于競爭激烈的領域。

　　第一步：把你的產品按照特性、人群、場景等維度用關鍵詞羅列出來

　　第二步：通過對關鍵詞的排列組合，找到一個新的維度進行占位

　　說起來有點抽象，我們來舉個例子。

　　假設你的產品是筆記本電腦，第一步按照產品特性、人群、場景等維度列出以下關鍵詞：

　　容量大、性能強、三防、年輕白領、辦公

　　第二步對關鍵詞進行排列組合，即：年輕白領的辦公電腦。

　　是不是定位一下子就出來了，而且還很貼合自身產品。

　　那么問題來了，如果這個定位已經被其他產品搶占了怎么辦?

　　那我們可以嘗試其他的排列組合，比如說選取“性能強”+“辦公”，就能組合出“辦公電腦中的性能怪獸”這個定位。

　　那問題又來了，如果所有關鍵詞的排列組合都無法形成獨特定位怎么辦?

　　你可以通過2個以上的關鍵詞組合形成獨特定位。

　　比如在上面的例子中選取“年輕白領”+“辦公”+“性能強”三個關鍵詞，就能組合出“年輕白領的高性能辦公本”的定位，從而切入細分領域差異化競爭。

　　還有個方法就是再次細化關鍵詞的顆粒度，然后重新組合。比如上面的關鍵詞列表可以細化成：

　　容量大、性能強、三防、時尚外觀、年輕白領、女性、設計師、辦公、移動辦公、設計……

　　關鍵詞不斷細化的過程，就是人群、場景等維度不斷細分的過程，這時候你就能輕易組合出獨特的定位“設計師們最愛的移動辦公本”。

　　上面只是個簡單的小例子，通過關鍵詞的排列組合，能讓我們迅速找到獨特的品牌定位切入點，在實操過程中是一個非常有效的小技巧。

　　見縫插針

　　上面的排列組合方法適用于競爭激烈的產品領域，而見縫插針的方法則是要我們找到空白領域，也就是尋找未被定義的品類市場，搶先搶占用戶心智資源。

　　比如說網易嚴選，在淘寶、京東等巨頭下，借消費升級大趨勢下出現的新品類——“嚴選類”電商。

　　良好的設計感及質量，加上不算貴的價格，使網易嚴選成為了許多白領熱衷的電商平臺品牌。

　　找到空白領域并不容易，但消費升級會帶來一大波品牌分化改造，這本質上是一次人群消費的分化，比如泡面、榨菜這類產品其實也完全有可能出現中高端品牌。

　　甚至可以創造出全新的產品品類進行占位，比如我前幾天還在商場見到過一種家用自動炒菜機，就是一個全新的物種;社區生鮮、社交電商、無人貨柜……這些概念的背后其實都是近幾年新品類的誕生。

　　事實上，還有許多品類品牌在C端沒有產生強烈品牌認知，這都屬于空白可占位的市場區域。

　　例如商場經常能看到的小罐茶，最早這個品牌的洞察就是在茶葉市場中，人們存在品牌認知的空白，人們往往記住的是茶的品種名，如龍井、普洱、大紅袍之類的，但卻沒有品牌認知，如果問別人“什么品牌的普洱好”，人們多半回答不上來。那么小罐茶正是基于這個洞察，搶占了茶葉這個空白品類，逐漸成為大眾熟知的茶葉品牌。

　　而近幾年故宮等歷史文化品牌的線上崛起，也是搶占了中國文化品牌的線上新媒體傳播的市場空位。傳統品牌的線上認知上，依舊存在大量可搶占的空位。

　　依附領導者

　　如果說，你只是一個廠家，既細分不出來新品類，又想快速占領用戶認證，那不妨嘗試去依附領導者。

　　比如，如果說有人問“醬香白酒哪個品牌好?”我們肯定會說是茅臺，而且也幾乎沒有人不知道茅臺。

　　那我們就可以依附茅臺的品牌認知進行定位。

　　比如郎酒旗下的高端產品青花郎，便將產品定位為：“中國兩大醬香白酒之一”。

　　潛臺詞就是：沒有茅臺就喝郎酒，反正都是醬香酒。

　　依附領導者，便是利用領導者的定位，巧妙地利用中國文字間的博大精深，從而在用戶的認知上獲得一席之地。

　　先發制人

　　定位的要素在于速度，最先搶占消費者心中的關鍵詞以便形成品牌聯想，后來者就很難逆轉這種先發優勢。

　　而有時候營銷概念的提出，能對消費者差異化認知起到關鍵性作用。

　　比如早年間“水戰”時期，樂百氏純凈水率先提出“27層凈水”營銷概念，幫助樂百氏在眾多純凈水品牌中脫穎而出。

　　但事實上，“27層凈水”其實并不是樂百氏獨特的產品優勢，對于當時市面上的純凈水品牌而言，幾十層的凈水過濾其實相當于一種行業規范，所有品牌都能夠做到。可正是因為這個營銷概念的提出，讓消費者感覺樂百氏純凈水足夠純凈，搶占了消費者的“純凈”的心智位置。

　　再比如家喻戶曉的腦白金，早期腦白金推廣上做過大量的軟文宣傳“腦白金”這一概念，夸張地說“腦白金”是一種神奇的物質，能延緩衰老什么的。但事實上所謂的“腦白金”主要就是褪黑素，只不過通過一個營銷概念包裝起來了，增加產品的價值感。

　　營銷概念的提出并非需要產品的獨特優勢，而是需要你成為最先提出這個概念的品牌，從而讓用戶感知到你的差異化優勢。

　　通過這種概念營銷實現品牌定位，從而獲得成功的品牌大量存在，農夫山泉的“有點甜”、金龍魚調和油的“1：1：1”都是典型案例。

　　以上，就是針對產品定位提出的幾個小技巧。隨著時代的發展，轉化已經不僅僅只是價格戰了，更多拼的是認知度、熟悉度，而服務、價格等不過是附加品罷了。

　　最后九天小編總結下：

　　1. 從不同維度列出品牌關鍵詞，通過排列組合找到獨特價值;

　　2. 尋找或者創造新品類，搶先占領消費者心智位置;

　　3. 依附領導者在用戶群體間的影響力，在用戶認知上獲得一席之地;

　　4. 從產品中尋找營銷概念，通過概念形成價值聯想。

　　介紹品牌定位的小技巧就到這里了