信息流推廣教程之信息流廣告投放的注意事項

　　你覺得信息流廣告投放流程是什么?我們經常會把人生比做打怪升級，信息流廣告投放也是如此。

　　在信息流廣告這場游戲里，你最終的獎品是轉化。那想通關這場游戲，你就需要知道它有幾道關卡，每道關卡的通關技巧是什么?

　　厚昌學院認為在信息流這場游戲里，共設置了四道關卡：

　　信息流廣告投放=平臺屬性+投放設置+創意+落地頁

　　那每道關卡的通關技巧是什么呢?

　　平臺屬性

　　“平臺屬性”這道關卡，可以理解為是讓你選擇有利于自己的場地。

　　資訊場地、視頻場地、社交場地…哪一塊場地才有利于通關?選對了，不花一兵一卒順利通關;選錯了，不僅要折兵損將，是否能夠通關還無從得知。

　　關于相關平臺屬性以及如何篩選自己想要的平臺，小編以前都寫過相關文章，供大家參考。

　　信息流平臺屬性介紹：抖音、快手等14大信息流渠道特性分析!

　　如何選擇信息流渠道：信息流廣告平臺那么多?哪個渠道最給力?|信息流培訓

　　投放設置

　　信息流平臺選好后，就需要開始打怪了，即將每一位路過的用戶都給攻克下來。

　　但遇到怪物后，在實力不足的情況下，硬碰硬實非好漢，最好的辦法就是為怪物設置陷阱!

　　所以，我們需要設置陷阱投放方式，即“信息流定向”!

　　通常，在信息流環境中，用戶往往是沒有很明確的訴求，所以，我們不需要通過需求標簽來提高定向的精度，而是興趣標簽。

　　但一個興趣標簽可能被多名用戶所擁有，而每名用戶對于興趣標簽的需求強弱度是不同的。

　　我們要如何確保這個信息流廣告是他最想要的?即讓廣告與用戶的需求高度匹配、高度符合。

　　1. 興趣+基礎定向

　　假設，某汽車貼膜廣告主，準備投放信息流廣告，毋庸置疑地將擁有“汽車”這一興趣標簽作為主要投放人群。

　　但效果并不好。為什么?

　　因為用戶喜歡車，但不代表有車，更不代表愿意花高價錢為車貼膜。

　　所以，單憑興趣一個標簽是不夠的，還需要有用戶的消費水平等。

　　那么，在信息流廣告投放過程中，我們便可在興趣定向的基礎上，根據產品受眾人群的屬性進一步定向，去細分流量，使其更精準。

　　2. 興趣+行為定向

　　假設某吸塵器廣告主，準備投放信息流廣告。于是，他根據“吸塵器打掃毛毯更干凈”這一邏輯，鎖定近期購買過毛毯的用戶進行投放，

　　但效果也不好。為什么?

　　因為用戶購買毛毯可能只是因為好看或者是便宜，那么便不會因此而花大價錢2k左右再買一個吸塵器。

　　所以，我們便可在興趣定向的基礎上，利用大數據對用戶行為進行精準分類，進一步劃分人群，提高精準度。

　　信息流廣告的流量意向確實沒有競價推廣的意向高，但是如果利用好投放設置高效篩選人群，通過創意圖文激發興趣，再到落地頁進行引導線索轉化，效果也不會差。

　　信息流創意

　　創意，簡單而言就是為了用戶可以走進你設置的陷阱。

　　那什么樣的信息流創意，最吸引人?我舉個例子。

　　嵌入式工程師培訓，0基礎也可入學，入學期間免費提供食宿!

　　工資低的注意了!4個月學會這個IT技能，月薪輕松過萬!

　　上述，兩條創意標題，你覺得哪條點擊率高、轉化效果好?

　　也許你會猜第二條，不過事實也是如此。但為什么?

　　其實，在信息流環境中，用戶不是被需求驅動的，而是被興趣驅動。

　　第一條，明確介紹了自己的服務，試圖去滿足用戶的需求。

　　而第二條，通過命中用戶(限定特定人群)，利用好奇來吸引用戶點擊，極大程度摒棄了一部分垃圾流量。

　　用戶在信息流瀏覽環境中，他的所有行為都是無意識的，無需求的，只會點擊那些和自身相關的以及符合人性的創意。

　　且，在信息流這個信息繁雜的環境中，用戶注意力是不聚焦的，行為也比較隨機。此時用戶只是關注那些和自身相關且感興趣的信息，而通過命中用戶，不僅可以篩選部分流量，還可使用戶在隨機這個行為中，大幅度獲取用戶的注意力。

　　那么，我們在撰寫信息流廣告創意時就要滿足這兩點，即：有效創意=命中用戶+切中人性

　　▲ 案例賞析：

　　中小學家長注意：新東方暑期直播課，每科僅需20元。(通過限定中小學家長用戶，使點擊的流量更有針對性)

　　每天空出半小時，告別死工資(限定那些不甘現狀的人)

　　禿頂福音來了，用這個告別投放稀疏的尷尬(限定禿頂人群)

　　邯鄲一小公司利潤翻了6倍?竟然是用了它!(限定公司性質)

　　在信息流推廣中，用戶是被動接收廣告，且是不主動具備任何需求的。

　　如果說創意是為了吸引怪進入陷阱，那素材就是你的技能加分點。

　　一個吸人眼球的圖片在一定程度上可以使創意更有說服力，提高點擊率。

　　在此，我總結了幾個素材優化點，分享給大家。

　　▲ 明確目標人群：制作素材之前要明確廣告的目標人群，推廣目的，根據此進行選材

　　▲ 避免重復化：重復的素材會容易讓用戶產生視覺疲勞。所以，在選材上要避免重復，可從多張圖片來突出賣點

　　▲ 圖片清晰：要避免圖片模糊、五彩繽紛，會給用戶帶來很差的體驗。

　　如下左圖，門店的廣告主旨，店鋪類型，地址，優惠信息都包括在內，簡潔明了。素材的設計也符合店鋪“治愈系網紅店”的風格

　　右圖雖然采用了紅色黃色這種濃烈的促銷風，但是疊加的金箔質感太過濃重，配合毛筆字，會讓文字的識別度變得很不清晰。作為利益點的“免費吃”也沒有表現出來。

　　▲ 構圖簡潔：要能夠在有效的時間內，迅速吸引用戶，突出表達重點

　　如下圖，同樣的產品，類似的畫面元素，左圖的CTR比右圖高不少。

　　素材

　　▲ 整體協調：素材整體的色調、風格保持統一，與創意內容相呼應

　　▲ 合理的尺寸：根據不同平臺的特性選擇合適的廣告圖片

　　著陸頁

　　著陸頁是這種游戲的終極關卡。勝利了，你就可以順利獲得線索;失敗了，那就花錢尋經驗!

　　通常情況下，一個能夠打敗終極BOSS的著陸頁都滿足以下三個元素：

　　▲ 產品線索

　　▲ 營銷線索

　　▲ 視覺線索

　　1. 產品線索

　　在整個著陸頁面中，產品價值是核心主線，所以在策劃之前，我們需要想清楚：

　　我們的產品是什么?

　　我們的產品人群是誰?

　　它能解決用戶什么問題?

　　用戶為什么要買我們的，而不是同行家的?

　　因為不同的產品會面向不同的人群，而且現在很多搜索引擎都在講究一個用戶體驗的問題。

　　所以，在策劃前我們需要想清楚：產品的核心功能及面向的人群，才能更好地去提煉產品賣點進行包裝。

　　2. 營銷線索

　　什么是營銷線索，即是，我們需要在著陸頁中埋下營銷刺激點，為產品助攻。

　　簡單來講就是我們需要通過營銷手段來刺激用戶馬上下單。

　　我們可以想象一個場景：當一個用戶看了產品覺得產品不錯，但還有點猶豫的時，著陸頁有一個促銷點：XXXX產品5折，只限母親節今天 !用戶在這個優惠政策的刺激下，可能就馬上下單了。

　　所以在營銷線索，我們可以(但不限于)體現：

　　價格優勢：更多是通過營銷活動、限時限時促銷的方式來體現。

　　服務優勢：我們能提供的的所有服務。

　　額外承諾：簡單來說，別人做不到的，我們可以做到。

　　視覺設計，是將文章上面所提到的產品和營銷線索串起來，呈現給用戶的最后一關。

　　3. 視覺線索

　　好的視覺呈現和引導，可以更好轉化用戶。

　　畢竟，現在的互聯網用戶已經不是十年前的用戶啦，現在都講究美感和質感，如果頁面視覺沒有美感可言，憑什么要求用戶下單購買來了解我們的產品“內心”?

　　所以，在最后一關，就是將我們的產品優勢和營銷優勢通過視覺包裝呈現給用戶。

　　“產品線索、營銷線索、產品線索”是設計著陸頁的底層邏輯。

　　但僅滿足這三項還不夠，還需要根據產品的特性、目標人群、產品所處階段、平臺特性等來綜合考慮。

　　以上，就是信息流廣告投放流程中所需要注意的事項。

　　經常會看到一些信息流優化師為了轉化而發愁，其實當轉化不好時，真正需要做的是去復盤每一項投放流程，然后針對性學習、優化之。