競價托管之賬戶優(yōu)化的步驟

1，目標 -營銷目的和策略的確定
　　受到行業(yè)差異、市場地位、競爭態(tài)勢、產(chǎn)品生命周期、消費人群特性等因素的影響，營銷目的和策略差異很大，但又對后續(xù)工作有著深遠影響。所以在推廣流程的開始，需要明確以下信息：
　　推廣定位(提升品牌知名度、提升品牌形象、或產(chǎn)品促銷，等等)
　　目標受眾(白領(lǐng)、學生、IT從業(yè)人員等)
　　推廣策略(要讓公司網(wǎng)站獲得更多的流量、或是注冊、還是帶來更多的訂單)等多個方面。
2，分析-關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)分析
　　根據(jù)目標受眾確定關(guān)鍵詞范圍，分類整理，并估算不同類型關(guān)鍵詞的搜索量，從而洞察受眾在搜索引擎上的特性并判定搜索營銷機會。
　　通過歷史數(shù)據(jù)輔助估算消費、效果和趨勢。
　　如通過分析發(fā)現(xiàn)原定策略有不足之處，可對策略進行調(diào)整。
3，計劃-制定合理的關(guān)鍵指標并設計詞表與網(wǎng)站
　　通過數(shù)據(jù)分析和效果預估，配合歷史數(shù)據(jù)，為推廣活動設置合理的關(guān)鍵指標基準點，即推廣目標，例如：總體訪問量，平均點擊費用，轉(zhuǎn)化量，轉(zhuǎn)化成本，平均訪問停留時間，等等。如果是較長時間的投放，則需要并將關(guān)鍵指標與推廣相關(guān)各方達成共識。
　　確定費用、時間、資源等限定因素，基于營銷目的和策略，選定符合關(guān)鍵指標的最佳推廣組合方案，確定投放使用的關(guān)鍵詞表。
　　根據(jù)之前對目標受眾搜索興趣點完成網(wǎng)站的設計和制作。
　　撰寫相關(guān)創(chuàng)意。
　　設定并測試效果監(jiān)測系統(tǒng)。
4，執(zhí)行-實施及監(jiān)測廣告投放效果
　協(xié)調(diào)各方及時在營銷平臺上開通賬戶、上傳方案并按時開通上線。
　　實施每日投放數(shù)據(jù)和效果數(shù)據(jù)的緊密監(jiān)測和細微調(diào)整，保持穩(wěn)定的投放，避免大幅波動。
5，優(yōu)化-推廣數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化
　　每周、每月、每季度或在指定時間跨度進行數(shù)據(jù)匯總，生成報告，陳述當前形勢，進行趨勢和效果的數(shù)據(jù)分析，與推廣關(guān)鍵指標進行比對，指出取得的成績與不足。
　　基于歷史數(shù)據(jù)、投放數(shù)據(jù)、效果數(shù)據(jù)分析及對市場認識的更新，有步驟的調(diào)整關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、賬戶結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站構(gòu)架和內(nèi)容、運營流程等不同層級，以達到或超越之前制定的推廣關(guān)鍵指標。
　　如有不可控因素存在，或預期與實際情況差異較大，就需要調(diào)整策略或基準點，并與各方達成共識。
基于數(shù)據(jù)報告和分析得到的結(jié)論，制定優(yōu)化方案，取得各方確認后實施。

　　注意事項：優(yōu)化不僅僅是對最初計劃的裁剪，還需要基于新的數(shù)據(jù)分析和市場洞察設計新的嘗試方向，使整個推廣活動進入吐故納新的正向循環(huán)，充分挖掘市場的潛力。