一個競價員的自我修養

　　做競價的你肯定遇到過這么幾個問題。

　　關鍵詞沒有展現或者展現量很低，點擊價格很高也沒有轉化，賬戶消費突增或突降…為了解決這些問題你要開始從你的競價賬戶中一個個單元、關鍵詞開始分析究竟是那里出了問題，當你好不容易找到解決問題之后，很抱歉，今天已經下班了。

　　那么怎么才能讓我們更加快捷的分析競價賬戶出現的問題呢?

　　答案是你需要建立一個合理的競價賬戶。

　　搭建一個合理的賬戶維度的好處

　　1.可以更輕松的控制消費

　　我們可能推廣多個產品和地區，劃分一個比較好的賬戶結構，從而更好的進行流量控制。

　　2.方便分析賬戶數據

　　可以更清晰的分析時段、地區、設備、產品維度的轉化率，優化賬戶。

　　3.更高效的管理賬戶

　　試問不同詞性的關鍵詞，分布在不同的計劃中，我們怎么能知道這類關鍵詞花了多少錢，帶給我們多少轉化呢?數據統計都很困難，更不要說是優化賬戶了。

　　4.找到賬戶優化的方向

　　例如某一產品的利潤比較高，控制這一類產品可能會花更多的錢。在某一個時段(如下午3點)、某一個地區(北京地區)轉化率較高，可以調整這一時段、地區的消費數據，讓投入產出比更高;又或者，通過數據分析發現某一產品、時段或者地區等轉化率比較低，可以調整消費，或優化創意等，提高轉化率，降低消費。

　　合理搭建，最大化賬戶層級的作用

　　說搭建，是因為賬戶是由不同的部分組合拼搭起來的。

　　競價推廣賬戶，是由推廣計劃、推廣單元、關鍵詞和創意來構成的一個金字塔結構。

　　分層級，是為了更好的圈人

　　競價推廣，是用詞圈人。

　　想要圈到更多、更準的人，詞就要更多、更準。

　　但是詞越多，堆在一起就越亂，需求就越亂，人群就越亂，流量、轉化、數據就越亂。

　　需要合理的分類，通過層級的方式，把詞歸類到一起。

　　詞歸類到了一起，詞背后的人，就歸類到了一起。

　　競價推廣賬戶分層級的目的，就是為了更好的圈人。

　　合理劃分計劃、單元，就可以圈定不同的搜索人群。

　　合理的賬戶結構有那幾個維度?

　　產品維度

　　這個多適用于多個產品推廣，根據每個產品的利潤和價值不同，我們通過計劃層次劃分來控制產品的消費和產品，對于后期我們預算上的調整和效果監控十分的便利。

　　地區維度

　　簡單來講，如果你的產品是做多地區推廣的話，如產品要在湖南、江西進行推廣，由于地區的不同對產品的接受也許也會不盡相同，轉化成本和推廣策略也不會相同，這時我們就運用地區維度針對這兩個地方設置不同的推廣計劃。

　　時段維度

　　根據每個產品的性質，目標人群的不同決定了搜索的時段和轉化好的時段也不會相同，不過時段維度相對于來說是不容易控制的維度，很多行業時段效果差別并不明顯，但是對于有些行業還是比較集中，可以用來輔助參考。

　　購買階段維度

　　購買階段維度，我們也可以稱為客戶需求維度，根據關鍵詞購買階段去建立計劃，以此來區分訪客需求的強弱，然后根據不同的詞性區分出價的設置，根據用戶的需求強度劃分為三個階段：第一階段，收集信息;第二階段，對比分析;第三階段，確認選擇。

　　推廣設備維度

　　區分不同的設備，并且同時注重PC和移動端的流量控制，讓不同設備的流量可以分別進行對待，讓流量買的更值。

　　一個合理的賬戶結構不應該只單單僅限于一個維度，通常我們確立一個維度為重點，另外再以兩個維度作為輔助，根據自身行業的特性，進行五個維度之間的合理搭配調整。

　　說了這么多，可能很多小伙伴們會說，這些道理我都明白，可是實操起來又是一頭霧水。

　　在這里給大家舉個例子。

　　產品：小吃加盟

　　預算：800元

　　地區：湖南省

　　由預算可以看出這是一個單產品的小賬戶，我們按照地區加訪客需求這兩個維度搭建賬戶就可以，因為預算比較低會收到限制，不是重點地區的第一需求階段我們可以直接放棄投放，而品牌詞和競價次是屬于第三需求階段，我們單獨建立計劃。

　　產品：烘焙培訓

　　預算：6000元

　　地區：武漢市

　　像這種多產品單地區的大賬戶，單地區可根據“地區+設備”、“地區+購買階段”進行組合搭建賬戶。

　　我們可以把每一個計劃代表這一個產品或者人群，而每一個單元又代表著一類的需求，每一個關鍵詞又代表了一個需求點，這樣的話我們在搭建的過程中就可以根據客戶的需求點，撰寫創意，進行分配預算和流量。

　　設計賬戶結構的過程，也是您對推廣目的進行重新梳理的過程，要建立條理清晰、便于管理的賬戶，您需要對業務推廣目標和現狀進行全盤考慮，并在分析統計報告和推廣效果的基礎上持續優化。