競價托管之搭建新賬戶的技巧

一個競價員都是從搭建賬戶開始的，那么對于剛?cè)腴T的競價員來說，對于搭建賬戶又該從何入手呢，搭建賬戶的思路又是怎樣的呢?下面就由九天網(wǎng)絡(luò)來說說競價后臺要如何搭建新賬戶以及搭建新賬戶的思路是什么：

一、進(jìn)行項目分析，謀定而后動

拿到一個任務(wù)，不能立刻著手搭建賬戶，而是要從四個方面進(jìn)行詳細(xì)的項目分析。然后根據(jù)分析結(jié)果來制定賬戶策略。

1、人群分析

你要明白你的目標(biāo)用戶是誰，有什么樣的特性。做好人群分析，從九要素入手：性別、年齡、愛好、學(xué)歷、職業(yè)、收入、地區(qū)、上網(wǎng)設(shè)備、上網(wǎng)時段。

2、需求分析

每一個關(guān)鍵詞背后都代表一個需求。根據(jù)訪客搜索的關(guān)鍵詞，推斷出他背后隱藏的需求。

3、產(chǎn)品分析

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。足夠了解自己的產(chǎn)品，才能更好的把它推銷出去。足夠了解競爭對手的產(chǎn)品，才能找對方法反擊。所以制定推廣策略之前，一定要做好自身產(chǎn)品和競品的分析工作。

4、預(yù)算分析

如果說競價推廣是一場戰(zhàn)爭，那你的預(yù)算直接決定了你用什么樣的武器和什么樣的戰(zhàn)術(shù)來打這場仗。不同的預(yù)算決定了不同的賬戶策略，不同的賬戶結(jié)構(gòu)。

二、制定賬戶策略：可進(jìn)可退，利于掌控

賬戶搭建的意義是為了讓錢花的更有效，操作更簡單，思維更明晰，數(shù)據(jù)分析更清楚。賬戶策略制定的必須合理有據(jù)，才能可進(jìn)可退，利于掌控。

賬戶策略的制定分為兩個層級和五個維度。

兩個層級

方向?qū)蛹墸侯A(yù)算、時段、地區(qū)、設(shè)備

操作層級：賬戶機(jī)構(gòu)、關(guān)鍵詞選擇、關(guān)鍵詞出價、關(guān)鍵詞匹配、創(chuàng)意撰寫

五個維度

產(chǎn)品維度、時間維度、平臺維度、地區(qū)維度、購買階段維度

三、合理搭配關(guān)鍵詞：擴(kuò)而有度，雜而有章

搜索不同關(guān)鍵詞的人，有不同的屬性和需求。要合理搭配不同的關(guān)鍵詞以覆蓋相應(yīng)的人群。比如：目標(biāo)人群，核心人群，競爭對手的目標(biāo)人群。

關(guān)鍵詞的選擇上，要擴(kuò)而有度，雜而有章。隨著營銷目標(biāo)的階段性變化，可能我們需要不斷的調(diào)整關(guān)鍵詞的投放組合。不要盲目擴(kuò)詞，要理性的篩選出適合自己的。

雜而有章，就是你的關(guān)鍵詞分類要有跡可循，比如你是做多產(chǎn)品的，可以按產(chǎn)品種類分類;單產(chǎn)品的，可以按照購買需求的階段來分類;多地域的，可以按地區(qū)來區(qū)分;也可以按照熱門詞和長尾詞來劃分。只要分析合理，一目了然，利于后期分析和調(diào)整就可以。

四、創(chuàng)意文案撰寫：先聲奪人，后續(xù)有力

創(chuàng)意的撰寫要吸引注意力，傳達(dá)的信息要完整，賣點(diǎn)突出，做到先聲奪人。

要想寫出一條好的創(chuàng)意，必須先把自己代入到產(chǎn)品的使用環(huán)境中去，然后一個蘿卜一個坑的把產(chǎn)品賣點(diǎn)和客戶的需求點(diǎn)一一對照，這樣才能寫出滿足客戶需求和富有吸引力的創(chuàng)意。

著陸頁面的內(nèi)容要做到后續(xù)有力，要能對應(yīng)創(chuàng)意的內(nèi)容，跟關(guān)鍵詞要有一定的相關(guān)性。否則引來再多的流量，也無法轉(zhuǎn)化。

五、數(shù)據(jù)分析，動態(tài)調(diào)整

做好數(shù)據(jù)分析，密切關(guān)注根據(jù)行業(yè)動態(tài)，將外在和內(nèi)在的反饋相結(jié)合，根據(jù)自己的營銷目標(biāo)和賬戶結(jié)構(gòu)進(jìn)行動態(tài)調(diào)整。要形成系統(tǒng)分析—策略調(diào)整—智能優(yōu)化—結(jié)果檢驗—問題反饋的良性循環(huán)。