競價托管之投放關(guān)鍵詞選取的技巧

　　一個賬戶中，幾百個關(guān)鍵詞是不是就代表賬戶流量覆蓋率不好呢？幾萬個關(guān)鍵詞是不是就代表賬戶不需要擴(kuò)詞了呢？賬戶中關(guān)鍵詞的選取與投放并不是這么簡單的來判斷。下面就根據(jù)優(yōu)化操作賬戶的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)關(guān)鍵詞選取的3大技巧。
 
　　技巧一：圍繞重點(diǎn)業(yè)務(wù)擴(kuò)詞。重點(diǎn)，即核心，只有靠近核心的關(guān)鍵詞，才能更有效。比如做點(diǎn)餐系統(tǒng)的賬戶，圍繞核心詞擴(kuò)詞為點(diǎn)菜寶、點(diǎn)菜系統(tǒng)、點(diǎn)餐軟件、點(diǎn)菜軟件等產(chǎn)品詞；廣州點(diǎn)餐系統(tǒng)、廣州點(diǎn)餐軟件等區(qū)域詞；點(diǎn)餐系統(tǒng)哪個品牌好等疑問詞；點(diǎn)餐系統(tǒng)價格、點(diǎn)菜系統(tǒng)價格等費(fèi)用詞。
 
　　技巧二：圍繞高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞擴(kuò)詞。有轉(zhuǎn)化，才能提升投資回報(bào)率，若消費(fèi)的詞低轉(zhuǎn)化、甚至沒有轉(zhuǎn)化，這廣告費(fèi)用就跟打水漂差不多。只要賬戶投放推廣，便會形成數(shù)據(jù)，前提是安裝了統(tǒng)計(jì)代碼。根據(jù)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)表現(xiàn)分析關(guān)鍵詞是否有轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化成本、消費(fèi)、咨詢有效率等等，來確定關(guān)鍵詞是否繼續(xù)大力投放推廣。
 
　　當(dāng)這一步數(shù)據(jù)出來之后，思路就很清楚。高轉(zhuǎn)化的詞，大力投放，搶排名，多展現(xiàn)，多消費(fèi)，多關(guān)注等，再圍繞擴(kuò)充區(qū)域詞、疑問詞、價格詞等等；低轉(zhuǎn)化和無轉(zhuǎn)化的詞，作為保留部分投放，或降價，或縮小匹配模式，或暫停，擴(kuò)詞部分也就免了。
 
　　技巧三：大量擴(kuò)充長尾詞。90%企業(yè)的核心業(yè)務(wù)詞競爭價格都會是賬戶中競爭價格最高的，同行競爭也會最激烈。當(dāng)賬戶收到預(yù)算限制時，跟同行之間硬碰硬已經(jīng)不行了，那就只能劍走偏鋒，多擴(kuò)充長尾詞。這類詞雖搜索指數(shù)小，但競爭小、競價低、排位高、精準(zhǔn)度高；雖然不能立馬看到效果，但只要訪客搜索了，找到了投放廣告，有一半的機(jī)會轉(zhuǎn)化潛在用戶。
 
　　至于后期的優(yōu)化調(diào)整、投放策略調(diào)整，就要看賬戶整體投放數(shù)據(jù)、公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向了。