SEM-五招大絕擊斃垃圾流量詳解

SEM競(jìng)價(jià)的終極目標(biāo)就是要把流量統(tǒng)統(tǒng)轉(zhuǎn)化為訂單。也就是要獲取精準(zhǔn)流量，下面我們裝詳細(xì)來講解該如何有效的獲取垃圾流量。
一、選擇合適的關(guān)鍵詞
在SEM中，我們首先要確定好推廣的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞代表了網(wǎng)民的需求，網(wǎng)民搜索什么詞，就意味著他有什么樣的需求，我們可以借助百度指數(shù)來了解網(wǎng)民的搜索需求跟搜索習(xí)慣，我們常見的關(guān)鍵詞類型有：品牌詞，產(chǎn)品詞，通用詞，行業(yè)詞，活動(dòng)詞，人群詞，這六大類中轉(zhuǎn)化率高的是：品牌詞，產(chǎn)品詞，活動(dòng)詞和通用詞。所以在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候我們要特別的注意。
二、通過搜索詞的匹配模式來把控精準(zhǔn)流量

關(guān)鍵詞的匹配方式如果使用不當(dāng)可能造成巨大的浪費(fèi)。匹配方式跟流量是否精準(zhǔn)沒有直接關(guān)系。真正精準(zhǔn)的流量應(yīng)該通過搜索詞來判斷，看搜索詞的商業(yè)意圖是否跟推廣業(yè)務(wù)相吻合。大家每天都要分析搜索詞報(bào)告，否定不相關(guān)搜索詞。
三、設(shè)置否定關(guān)鍵詞摒棄垃圾流量

通過搜索詞，會(huì)發(fā)現(xiàn)一些與業(yè)務(wù)不相關(guān)的搜索詞，這時(shí)候，我們通過設(shè)置否定關(guān)鍵詞，來阻止垃圾流量。轉(zhuǎn)化率低的競(jìng)品詞，也可以設(shè)置為否定詞等等。否定關(guān)鍵詞用的好，可以將看熱鬧的訪客數(shù)降到最低點(diǎn)，盡可能降低無效推廣費(fèi)用。

否定詞一般分兩類：一類為常規(guī)詞，時(shí)不時(shí)就會(huì)有人去搜，網(wǎng)站廣告被迫展現(xiàn)、點(diǎn)擊；另外一類受熱點(diǎn)事件影響，某個(gè)關(guān)鍵詞短期內(nèi)流量驟增。控制好這兩類詞，可以減少不必要的浪費(fèi)。
四、匹配方式的控制
匹配方式本質(zhì)是不能對(duì)流量的精準(zhǔn)性產(chǎn)生作用的。不過還是建議，對(duì)于經(jīng)驗(yàn)不足，新入行的同學(xué)，可以多用短語（同義包含）匹配方式。短語核心和廣泛匹配，在沒有充足的否詞基礎(chǔ)上，很可能匹配到不相關(guān)搜索詞，造成浪費(fèi)。強(qiáng)調(diào)下，對(duì)關(guān)鍵詞匹配方式的設(shè)定，還需要結(jié)合出價(jià)來一同設(shè)定。一般情況，相對(duì)而言，關(guān)鍵詞匹配方式越是窄，出價(jià)越高；反之，匹配方式越寬泛，出價(jià)越低。
五、通過訪客IP識(shí)別碼屏蔽惡意流量

有時(shí)候精確匹配下的流量也未必是精準(zhǔn)流量，除了選詞錯(cuò)誤之外，還有可能是惡意點(diǎn)擊。熱門的高轉(zhuǎn)化詞，大家都覺得是重點(diǎn)詞，大家出價(jià)都老高了。如果用精確匹配，勢(shì)必導(dǎo)致這些所謂的重點(diǎn)詞只為同行開綠燈。這種惡意點(diǎn)擊的行為特別在一些流量不高，競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)里面非常之多。此類惡意點(diǎn)擊，也是最讓廣大SEMer頭疼的。目前處理辦法通常是IP排除和訪客識(shí)別碼排除。

附：IP排除注意點(diǎn)

1、在PC端，對(duì)某個(gè)IP要實(shí)施排除之前，要特別注意甄別是否真的是惡意點(diǎn)擊。對(duì)于電商/游戲等復(fù)購率高、消費(fèi)群體廣泛的行業(yè)，要特別慎重使用策略排除。某個(gè)IP多次重復(fù)點(diǎn)擊某個(gè)廣告，有可能這個(gè)網(wǎng)民確實(shí)是同行，也有可能是真實(shí)的潛在客戶。例如同一棟商務(wù)樓，同一個(gè)公司，甚至一個(gè)學(xué)校…這些群體可能共用同一個(gè)對(duì)外IP。這種情況下，同一IP點(diǎn)廣告的就不是一個(gè)人，而是一大群人。在這種情況下使用“策略排除”風(fēng)險(xiǎn)性很高，一不小心就排除了一大群潛在客戶。

2、在移動(dòng)端，對(duì)IP排除更是要慎重。由于一個(gè)無線基站使用同一個(gè)IP，在同一個(gè)基站下的不同網(wǎng)民點(diǎn)擊同一廣告，顯示的IP是一樣的。好在目前商盾系統(tǒng)可以對(duì)訪客識(shí)別碼進(jìn)行識(shí)別屏蔽，能更加準(zhǔn)確的識(shí)別移動(dòng)端惡意點(diǎn)擊行為，進(jìn)而實(shí)施屏蔽。

3、針對(duì)被策略屏蔽的IP，會(huì)在屏蔽IP列表中，最多只能屏蔽100個(gè)。如策略展現(xiàn)屏蔽命中第101個(gè)IP，那么第一個(gè)被命中的IP就會(huì)排出局。如果要將被策略命中的IP去除，可以添加為白名單，白名單最多20個(gè)。

以上就是控制流量精準(zhǔn)性的五個(gè)方向。其實(shí)，控制流量的精準(zhǔn)性還要注意創(chuàng)意的撰寫，要保證信息準(zhǔn)確，賣點(diǎn)突出，不夸大，不虛假。綜合做好這些環(huán)節(jié)的工作，才能贏得高質(zhì)流量。