市場的競爭，比如導(dǎo)致同質(zhì)化現(xiàn)象出現(xiàn)，如何在大環(huán)境下，打破格局，做出品牌概念，沖出同質(zhì)化現(xiàn)象，是現(xiàn)在企業(yè)必須要思考的問題，牛蛙網(wǎng)認為，在品牌/產(chǎn)品 的營銷推廣中，大部分企業(yè)產(chǎn)品的用戶定位雷同，這就導(dǎo)致了一個問題，大家在相同的群體里競爭，結(jié)果往往是弱肉強食。而這則體現(xiàn)了用戶(消費者)相沖性，這 如同幾百萬的app在競爭一個相同的用戶。所以根據(jù)用戶(消費者)的相沖性，企業(yè)在定位自己的品牌或者產(chǎn)品的時候更需要搞清楚自己品牌/產(chǎn)品真的用戶層 次，而不是一開始就婪圖所有消費者，而很多時候企業(yè)管理者就容易犯這個錯，認為做產(chǎn)品或者品牌的時候理所當然希望所有用戶(消費者)都認可和消費，于是大費周折的搞了很多營銷活動。同質(zhì)化時期的營銷更需要懂得注意上面兩點，挖掘空隙需求才能營銷推廣中有效的抓住核心用戶(消費者)。

    同質(zhì)化時期的營銷關(guān)鍵就是差異化，一個重要的目的就是不斷改進產(chǎn)品，增加產(chǎn)品特色，從而搶先占據(jù)消費者心智，而最終達到提高產(chǎn)品的單價、形象或者服務(wù)。而往往會通過用戶的差異化定位、或者制造新概念、創(chuàng)造新產(chǎn)品等方法進行。 舒膚佳1992年舒膚佳進入中國市場，是如何后來居上占據(jù)大份額市場的呢?舒膚佳的成功自然有很多因素，但關(guān)鍵的一點在于它找到了一個新穎而準確的“除 菌”概念。從而開展了長達十幾年的“教育工作”——要中國人把手真正洗干凈——看得見的污漬洗掉了，看不見的細菌你洗掉了嗎?其實有多少消費者真的在洗完 手之后去檢驗一下手上的細菌，又在幾個小時之后又去檢測一下細菌增加了多少呢?不會有的!但是通過營銷除菌概念，人們已經(jīng)接受除菌香皂，并認為洗手一定要 除菌。同理金龍魚1：1：1調(diào)和油為什么不是1:2：1,褚時健的褚橙24:1酸甜比也是同樣的做法，這種營銷往往是通過產(chǎn)生差異化產(chǎn)品，把新的心理訴求 建立到消費者心中。從而產(chǎn)生剛性需求。消費者在感知層面不會去追究但是卻能讓他們覺得不明覺厲，去相信，去購買。霸王洗發(fā)水也是這樣子，創(chuàng)造一個“中藥黑 發(fā)養(yǎng)發(fā)”的概念，就是以有效的差異化尋找市場空隙。同時信息造物，差異化更能讓產(chǎn)品創(chuàng)造價值，往往是把傳統(tǒng)產(chǎn)品重新定義。

    市場教育并不是一件簡單的事情，市場教育意味著需要不斷的投入，這是一個蛋跟雞的關(guān)系，一種是某個產(chǎn)品我們投入，投完之后從產(chǎn)品獲得利潤之后再追加投 入，另外一種就是投錢占據(jù)市場，搶先占據(jù)消費者心智。所以同質(zhì)化時期的營銷，企業(yè)需要的更多是對品牌的思考，做品牌是一條不斷探索的路，而做品牌不一定會 立刻出效果，而做品牌就是盡量避免走彎路，規(guī)避某些產(chǎn)品的風險，及時調(diào)整。